Pronalaženje specijalista
Direct search inženjera, tehničara, zavarivača sa licencama i rukovodećeg kadra. Mapiramo tržište, kontaktiramo direktno osobe koje danas obavljaju taj posao kod drugog poslodavca, provjeravamo kompetencije i predstavljamo 3–5 kandidata sa preporukom. Tražimo u Hrvatskoj i u inozemstvu – zajedno sa dozvolama i relokacijom.
- Shortlista za 10–20 radnih dana
- Provjera licenci, preporuka i jezika
- Naplata po modelu success fee i garancija na regrutaciju
- Kandidati iz Hrvatske i izvan Europske unije
- Metoda
- Direct search i headhunting
- Shortlista
- 3–5 kandidata
- Vrijeme popunjavanja
- Individualno
- Naplata
- Success fee
- Jamstvo
- Ponovljena pretraga
Što je pronalaženje specijalista
Pronalaženje specijalista, odnosno direct search, je regrutacija koja se vodi sa strane tržišta, a ne sa strane oglasa. Ne čekamo kandidate koji aktivno traže posao – identifikujemo osobe sa pravim kompetencijama tamo gdje danas rade i predstavljamo im konkretnu ponudu.
Dopiremo, ne čekamo
Umjesto da objavimo oglas i računamo na odziv, gradimo listu ljudi koji danas obavljaju točno taj posao kod drugog poslodavca – i kontaktiramo ih direktno.
Pasivan kandidat
Najbolji specijalisti ne pregledaju oglase. Odgovaraju na konkretnu, dobro pripremljenu ponudu: ulogu, tim, tehnologiju, uvjete, perspektivu.
Preporuka, ne gomila CV-jeva
Predajemo 3–5 kandidata sa obrazloženjem i mapom tržišta. Vaša uloga se svodi na finalne razgovore i odluku.
Za koga je ova usluga
Proizvodni pogoni i industrijske tvrtke
Održavanje, automatika, tehnolozi i šefovi smjena – pozicije za koje oglas u regiji ne generira odziv.
Građevinske i instalaterske tvrtke
Rukovoditelji gradilišta, poslovođe, zavarivači s važećim certifikatima i licencama – često pod konkretan ugovor i rok.
Firme koje ulaze na novo tržište
Nova hala, nova linija ili nova lokacija – potreban je prvi rukovodeći tim i tehničko jezgro prije nego što proizvodnja krene.
Poslodavci nakon neuspjele regrutacije
Oglasi ne djeluju, agencija nije isporučila, a pozicija je otvorena mjesecima. Krećemo od dijagnoze profila i realnosti tržišta.
Koje pozicije popunjavamo
Fokusiramo se na tehničke i rukovodeće uloge u industriji, građevinarstvu i logistici – tamo gdje se kompetencije mogu provjeriti dokumentom, uzorkom rada i preporukom.
Inženjerski kadar
- Procesni inženjer i tehnolog
- Inženjer održavanja
- Automatičar / programer PLC-a
- Konstruktor i projektant
- Inženjer kvaliteta
Tehnički specijalisti
- Zavarivač sa certifikatima MIG/MAG/TIG
- CNC operater i programer
- Licencirani električar
- Mehaničar mašina i uređaja
- Alatničar
Rukovodeći kadar
- Rukovodilac proizvodnje
- Šef smjene i poslovođa
- Rukovodilac gradilišta
- Rukovodilac skladišta i logistike
- Lider tima za održavanje
Podržavajuće uloge
- Specijalista za kvalitet
- Specijalista za zaštitu na radu
- Planer proizvodnje
- Specijalista za nabavku
- Koordinator transporta
Kako tražimo kandidate
Mapiranje tržišta
Počinjemo od liste tvrtki i timova u kojima rade ljudi s traženim profilom. Nastaje mapa: tko, gdje, u kojoj tehnologiji i na kojoj razini zarade.
Direct search
Direktan kontakt sa odabranim osobama – poziv, poruka, razgovor. Predstavljamo ulogu suštinski, bez općih fraza iz oglasa.
Headhunting kritičnih uloga
Kod rukovodećih pozicija i jedinstvenih kompetencija vodimo proces povjerljivo, pojedinačno, uz potpun izvještaj sa svakog kontakta.
Mreža preporuka
Koristimo mrežu kandidata koje smo ranije zaposlili. Preporuka od pouzdanog specijaliste otvara razgovore koje nijedan oglas ne otvara.
Sopstveni timovi u inozemstvu
Kada hrvatsko tržište ne odgovara, aktiviramo partnere i regrutere u Aziji, Africi i Južnoj Americi – uz provjeru licenci na licu mjesta.
Projektna regrutacija
Nekoliko pozicija odjednom vodimo kao jedan projekat: zajednički brif, raspored i tjedni izvještaj o statusu kandidata.
Što radimo u okviru usluge
Brif i profil pozicije
Radionica sa donosiocem odluke i rukovodiocem: zadaci, tehnologije, realni obavezni uvjeti naspram poželjnih, raspon zarade, put razvoja.
Istraživanje i mapa tržišta
Gradimo long listu kandidata koji odgovaraju profilu i izvještaj o dostupnosti kompetencija i razini zarada u danoj regiji.
Kontakt i selekcija
Vodimo razgovore, provjeravamo iskustvo, motivaciju i očekivanja. Kandidati koji ne odgovaraju ne idu dalje.
Shortlista sa izvještajem
3–5 kandidata, svaki sa profilom: kompetencije, licence, jezik, zarada, dostupnost, naša preporuka i primjedbe.
Organizacija razgovora
Zakazujemo sastanke, pripremamo kandidata za tehnički razgovor, prikupljamo povratne informacije od obje strane.
Ponuda i uvođenje u posao
Podržavamo pregovore o uvjetima, pratimo otkazni rok i održavamo kontakt sa kandidatom tijekom prvih tjedana rada.
Tok projekta korak po korak
Brif i potpisivanje ugovora
Utvrđujemo profil, raspon zarade, rokove i model naplate. Dobijate jednog koordinatora projekta i jedan kanal kontakta.
Istraživanje i long lista
Mapiramo tržište i gradimo listu kandidata koji odgovaraju profilu – iz Hrvatske i iz inozemnih pravaca.
Direktan kontakt
Dopiremo do odabranih osoba, predstavljamo ulogu i ispitujemo realnu spremnost za promjenu posla.
Selekcija i provjera
Kompetencijski intervjui, provjera licenci kod izdavatelja, preporuke, jezični test i, gdje je potrebno, praktičan zadatak.
Shortlista i razgovori
Predajemo 3–5 preporučenih kandidata i organiziramo sastanke sa vašim timom.
Ponuda i odluka
Podržavamo pregovore, prikupljamo prihvatanje uvjeta i utvrđujemo datum početka uz uvažavanje otkaznog roka.
Početak i garantna njega
Kod kandidata izvan Europske unije vodimo dozvole i relokaciju, a nakon početka kontaktiramo obje strane u okviru garancije.
Kako provjeravamo kandidate
Preporučujemo samo osobe koje smo provjerili na način koji se može ponoviti. Svaki element provjere ulazi u izvještaj o kandidatu.
Kompetencijski intervju
Vodi ga regruter koji poznaje realnost branše. Razgovor se odnosi na konkretne mašine, tehnologije i situacije, a ne na opće izjave iz CV-ja.
Provjera licenci
Certifikati za zavarivanje, licence za rad na elektroinstalacijama, vozačka dozvola, diplome – provjeravamo valjanost i opseg izravno u izvornom dokumentu.
Preporuke rukovodilaca
Kontaktiramo prethodne rukovodioce kandidata i pitamo o kvalitetu rada, samostalnosti i razlogu prekida saradnje.
Razina jezika
Testiramo engleski ili hrvatski u razgovoru i opisujemo rezultat na skali razumljivoj poslovođi, a ne samo razinom CEFR-a.
Praktičan zadatak
Kod tehničkih uloga sa vašim timom utvrđujemo kratak zadatak ili uzorak rada koji realno razlikuje kandidate.
Motivacija i stabilnost
Provjeravamo povijest zaposlenja i razloge promjena. Kandidat koji mijenja posao svakih pola godine zahtijeva poseban razgovor.
Koliko to traje i što mjerimo
Do prve shortliste kandidata nakon preuzimanja brifa
Tipično vrijeme popunjavanja pozicije na hrvatskom tržištu
Preporučenih kandidata po poziciji
Kod kandidata izvan Europske unije rasporedu se dodaju dozvole rada i boravka te relokacija – u praksi $Kandidati na radnom mjestu za 2–3 mjeseca. Rok ovisi o kapacitetu nadležnih tijela, konzulata, veleposlanstava i viznih sustava. od prihvatanja kandidata do prvog dana u pogonu. Rokove upisujemo u ugovor i tjedno izvještavamo o napretku.
Naplata i garancija
Success fee
Plaćate nakon zapošljavanja kandidata – postotak godišnje bruto zarade ili fiksan iznos dogovoren prije početka. Bez zapošljavanja nema fakture.
Mješoviti model
Kod niskih kompetencija i povjerljivih regrutacija primjenjujemo manju startnu naknadu za istraživanje, koja se kasnije uračunava u konačnu naknadu.
Projekat sa više pozicija
Nekoliko upražnjenih pozicija odjednom obračunavamo paketno, sa jednim rasporedom i jednim koordinatorom sa naše strane.
Garancija na regrutaciju
Ako u dogovorenom razdoblju kandidat ode iz razloga na svojoj strani, ponavljamo pretragu bez dodatne naknade.
Specijalisti izvan Europske unije
Kada je vrijedno posegnuti za inozemstvom
Kada lokalno tržište ne odgovara na oglas, platna očekivanja rastu brže od budžeta, a pozicija blokira pokretanje linije ili ugovora.
Provjera na licu mjesta
Naši regruteri provjeravaju dokumente, licence i iskustvo u zemlji porijekla kandidata – prije nego što vam ga predstavimo.
Dozvola za rad
Vodimo postupak za jednu dozvolu za boravak i rad pred nadležnim tijelima, a gdje je potrebno pribavljamo vizu D. Rok za dolazak kandidata na radno mjesto je uobičajeno 2–3 mjeseca. Rok ovisi o kapacitetu nadležnih tijela, konzulata, veleposlanstava i viznih sustava.
Relokacija i uvođenje u posao
Karte, preuzimanje sa aerodroma, smještaj, prijava boravišta, otvaranje računa i prvi dani u pogonu – tako da specijalista uđe na poziciju, a ne u haos.
Odakle dovodimo specijaliste
Filipini
Tehničari za održavanje i operateri sa iskustvom u smjenskom radu.
Indija
Inženjerski kadar, zavarivači i operateri mašina sa dokumentovanim licencama.
Nepal
Stabilni tehnički radnici sa niskom fluktuacijom, dobar timski rad.
Bangladeš
Laka industrija, skladišti i prerada – kandidati nakon provjere na licu mjesta.
Šri Lanka
Certifikati NVQ, građevina, zavarivanje i proizvodnja.
Indonezija
Proizvodnja, HoReCa i logistika – kandidati sa potvrđenim kvalifikacijama.
Zašto regrutacije specijalista ne uspijevaju
Profil koji se ne može popuniti
Lista obveznih zahtjeva koja raste na desetak točaka zatvara tržište. Na početku dijelimo zahtjeve na kritične i one koji se mogu naučiti.
Raspon zarade ispod tržišta
Ako su očekivanja kandidata viša od budžeta, o tome govorimo u prvom tjednu – sa podacima, a ne sa mišljenjem.
Prespor proces odlučivanja
Dobar specijalista ima druge ponude u roku od dva tjedna. Unaprijed utvrđujemo maksimalne rokove za povratnu informaciju nakon razgovora.
Razmimoilaženje ponude sa stvarnošću
Drugačiji opseg poslova ili drugačiji raspored smjena nego na razgovoru najčešći je razlog odlaska u prvom kvartalu. Provjeravamo opis pozicije prije početka.
Fotografije sa regrutacije specijalista
Razgovori sa kandidatima vođeni na licu mjesta, u zemlji porijekla.
Najčešća pitanja o pronalaženju specijalista
Po čemu se pronalaženje specijalista razlikuje od klasične regrutacije?
Klasična regrutacija se oslanja na oglas i čeka odgovore kandidata koji aktivno traže posao. Pronalaženje specijalista (direct search) znači da mi sami dolazimo do konkretnih ljudi koji danas rade točno taj posao kod drugog poslodavca – u Hrvatskoj i u inozemstvu – i predstavljamo im vašu ponudu. Tako dopiremo do pasivnih kandidata koji nikada ne bi odgovorili na oglas.
Koje pozicije popunjavate ovom uslugom?
Inženjerski i tehnički kadar (procesni inženjeri, održavanje, automatičari, konstruktori), proizvodne specijaliste sa licencama (zavarivači sa certifikatima, CNC operateri, licencirani električari), srednji menadžment (šefovi smjena, poslovođe, rukovodioci skladišta i gradilišta) i podržavajuće uloge: kvalitet, zaštita na radu, logistika, nabavka.
Koliko traje proces pronalaženja specijalista?
Prvu listu provjerenih kandidata obično predstavljamo u roku od 10–20 radnih dana od potpisivanja ugovora i preuzimanja brifa. Cijeli proces – od početka do potpisivanja ugovora sa kandidatom – Kandidati na radnom mjestu za 2–3 mjeseca. Rok ovisi o kapacitetu nadležnih tijela, konzulata, veleposlanstava i viznih sustava. Za kandidate izvan Europske unije tome se dodaju dozvole i relokacija.
Tražite li samo u inozemstvu ili i u Hrvatskoj?
Vodimo oba pravca. Prvo provjeravamo lokalno tržište i kandidate koji već borave u Hrvatskoj – to je najbrži put. Ako tržište ne odgovara na potrebu ili su platna očekivanja nerealna, pokrećemo inozemne pravce gdje imamo vlastite regrutacijske timove.
Kako provjeravate kompetencije kandidata?
Standardno: kompetencijski intervju koji vodi regruter koji poznaje branšu, provjera dokumenata i licenci kod izdavatelja, preporuke od prethodnih rukovoditelja, jezični test (engleski ili hrvatski) i, gdje je opravdano, praktičan zadatak ili uzorak rada usklađen s vašim tehničkim timom.
Koliko košta pronalaženje specijalista?
Naplaćujemo se po modelu success fee – naknada se plaća nakon zapošljavanja kandidata, obračunata kao postotak njegove godišnje bruto zarade ili kao fiksan iznos dogovoren unaprijed. Kod teških, niskih kompetencija primjenjujemo mješoviti model sa startnom naknadom koja pokriva istraživanje. Uvjete utvrđujemo prije početka, pisanim putem.
Što ako kandidat ode nakon nekoliko tjedana?
Svaku regrutaciju pokrivamo garancijom. Ako u dogovorenom razdoblju kandidat da otkaz ili bude otpušten iz razloga na svojoj strani, ponavljamo pretragu bez dodatne naknade. Opseg i trajanje garancije upisujemo u ugovor.
Vodite li povjerljive regrutacije?
Da. Ako je pozicija još uvijek popunjena ili je projekat povjerljiv, vodimo proces bez otkrivanja naziva vaše tvrtke sve dok sami ne odlučite drugačije. Kandidati tada saznaju branšu, obim i lokaciju, a ne poslodavca.
Bavite li se dozvolama rada za specijaliste izvan Europske unije?
Da, to je prirodan nastavak ove usluge. Vodimo postupak za dozvolu za boravak i rad pred Ministarstvom unutarnjih poslova Hrvatske, kao i, gdje je potrebno, pribavljanje vize D. Možete nam povjeriti samo istraživanje kandidata ili cijeli paket sa dozvolama i relokacijom.
Koliko kandidata dobijam na shortlisti?
Obično 3–5 osoba. Svaka sa kratkim izvještajem: iskustvo u odnosu na vaše zahtjeve, potvrđene licence, razina jezika, financijska očekivanja, dostupnost i motivacija za promjenu posla. Ne zatrpavamo vas CV-jevima – predstavljamo kandidate koje sami preporučujemo.
Što dobijam ako regrutacija ne završi zapošljavanjem?
Izvještaj o tržištu: koliko kandidata odgovara profilu, kakva su njihova realna platna očekivanja, što ih odvraća od promjene posla i koji zahtjev u profilu najviše sužava skup kandidata. To je materijal koji omogućava svjesnu korekciju raspona zarade, opsega poslova ili lokacije.
Kako izgleda saradnja kod nekoliko upražnjenih pozicija odjednom?
Kod većeg broja pozicija vodimo jedan projekat sa posvećenim koordinatorom, zajedničkim rasporedom i sedmičnim izvještajem o statusu. Redosljed popunjavanja utvrđujemo sa vama, počevši od uloga koje blokiraju ostale – najčešće rukovodećih.
Recite koga tražite – provjerićemo tržište.
Javljamo se u roku od 48h s ocjenom realnosti profila, razinom zarada u regiji i rasporedom do shortliste – bez obveza.